销售线索，是汽车等行业发掘潜客、培育客户的最前端，也是产生商机的关键第一步。但一个“触目惊心”的事实是，汽车销售线索的来源鱼龙混杂，假线索、差线索泛滥，注水倒卖现象频发，使得大量线索的准确性、真实性和效果难以得到验证和保障。
根据行业公开数据估算，2019年中国汽车销售线索产生总数约为5-6亿条。而乘联会发布的数据显示，2019年全年狭义乘用车累计销量约为2069.76万辆，近30倍的差距意味着销售线索当中泡沫巨大。
销售线索的“不真实，假效果，劣币驱逐良币”的现象，一方面导致了车企及经销商获取真实线索的成本上升，另一方面则严重影响到车企营销效能，需投入大量人力物力过滤筛查虚假线索。
为此，巨量引擎汽车效果广告率先提出效果广告“真效能”主张。自上线以来，巨量引擎效果广告始终践行为客户斩获真实效果的理念，杜绝虚假线索，推动行业健康良性环境，为多行业大中小企业带来真实有效的收益，驱动生意增长。
“真效能”破局3大利器，全周期实现线索积聚的高保真
作为聚合抖音、 今日头条、 西瓜视频等产品的官方营销服务品牌，巨量引擎效果广告紧抓「真效能」，从“智能、开放、严格准入 ”三大维度针对行业线索乱象展开破题，在保障销售线索精准性、真实性、源发性的同时，提升最终转化效果。
“智能”方面，巨量引擎效果广告通过oCPM智能出价系统的保真性，帮助车企海量收获高质线索。
oCPM出价，即目标转化出价(Optimized Cost Per Mille)功能，是一种按照展示内容进行计费，并且根据客户的转化目标进行优化的机制。这样的出价方式，由于采用了更准确的点击率与转化率预估，能够将广告展示给最容易产生目标转化的用户，在帮助企业客户获取优质流量的同时，可以提高从流量到效果的转化率、降低转化成本。
oCPM出价逻辑
巨量引擎是行业内率先深耕oCPM智能投放的领衔者，其汽车效果广告能够以车企及经销商的转化需求为目标，向最可能发生转化的用户展示广告，加速用户覆盖、提高转化效率。在投放中，基于巨量引擎平台能力实现日均海量的数据处理，投放模型可持续优化迭代，从而持续高效收获真实线索。
“开放”方面，巨量引擎广告投放平台已实现平台完全开放，汽车广告主可实现全自主操作，数据全透明。
为了更好服务广告主，让广告投放更简单，从2019年开始，巨量引擎广告投放平台完成重点升级，提供了更全面的账户洞察、更高效的管理操作和更强大的数据报表功能。
在投放操作上，广告主可自行操作，创建广告计划，实时调整投放策略，对自身投放进行控制；同时，平台提供了多维度数据报表，透明清晰，实时查看，全面掌控广告投放中的数据情况。广告主还可以在巨量引擎提供的工具中实现“计划状态概览”、“投放环比分析”、“数据趋势对比”、“头部数据展示”、“多维细分受众”等多种形式的账户洞察。如此开放性，打破了传统广告投放中的“黑盒”现象。
“严格准入”方面，巨量引擎效果广告严格过滤不合规线索，并承诺不合规线索不收费。
不合规的线索过多，是造成“线索vs销量”鸿沟、有效线索单价成本过高的罪魁祸首。杜绝这样的现象，必需在线索求真上下功夫。
飞鱼CRM图
巨量引擎在效果广告的投放追踪过程引入“飞鱼工具”，能够详细披露线索来源，严格过滤不合格线索，包括异常用户、二跳链接、重复提交等带来的虚假或无效线索，最终将真实线索给到客户，而企业也无需为无效线索买单，从而让广告主的“每一分钱都花得到位”。
定制型产品功能推陈出新，与客户“价值共建”实现“真效能”
巨量引擎不仅从产品层提供了三重「真效能」保障，也与车企一同完成多维度的产品功能创新和探索，实现“量体裁衣”式的营销组合，持续优化线索质量及转化效能。
在转化目标上，巨量引擎广告投放平台已支持：汽车销售线索收集、门店推广、抖音号推广、直播引流、电商推广等多场景、多目标的效果转化需求。
多转化目标图示
针对车企非常关注的线索跟进及回传模式，巨量引擎联合车企实现了表单线索收集后，由车企客服进行线索跟进，确定“高价值线索”，并将该线索特征回传至平台，引入模型学习，从而帮助广告主定位更多“高质量线索”。某汽车品牌客户在使用有效获客投放模式之后，与普通投放模式相比，线索有效率大幅提升达15.7%。
线索回传模式则可以通过广告主可将已收集过的线索数据回传，规避已转化人群，获得增量线索；也可以精准完成人群定向，有效提升冷启动通过率，继续降低获客成本。
有效获客深度转化图示
此外，更加智能的「投放管家」产品，能够从广告主目标诉求出发，依靠巨量引擎人工投放经验，提供从计划搭建、素材选择、预算分配到出价调整等环节的系统化投放方案；「巨量创意」则提供创意生产矩阵，涵盖视频、图片、文案、落地页等全场景创意元素，微电影、即合平台等工具及服务，提升创意制作效率，助力广告创意投放；「Markting API」则是一套完善的投放平台功能的接口服务，可以帮助广告客户构建自动化营销。
投放管家图示
巨量创意图示
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