数据显示，过去一年，Tik Tok电子商务GMV增长超过80%，Tik Tok电子商务业务规模持续增长。其中，Tik Tok电商直播日均观看量达到29亿次，电商直播间日均播放时长达到53万次。可见，直播一直是Tik Tok电商业务的重要场景。作为众多品牌直播间的“幕后运营者”，Tik Tok电子商务服务商(简称DP服务商)的规模也越来越大。然而，随着业务的深入，服务提供商也面临着许多关于流量和商业利润的挑战。
在过去的一年里，巨量千川、Tik Tok电商和品牌服务商继续通过“陪伴计划”帮助商家在Tik Tok电商发展业务。经过一年的沉淀，由巨量千川和3巨量 Tik Tok专注于直播间运营的电商品牌服务商共同打造的《直接成长巨量千川直播间运营指南》(以下简称《指南》)正式发布。该指南经过近百家直播间的验证，为广大电商合作伙伴提供了完整的诊断体系，以及针对不同直播阶段、不同行业的直播间运营方法论，旨在帮助对直播间运营有困惑的服务商和商家清晰了解直播间状态，做好直播运营。
四项指标领先！科学诊断运营阶段，找到直播的最优方向。
对于直播运营来说，只有清楚了解自己直播间的发展现状，才能对症下药，实现高效成长。在指南中，巨量千川发布了直播间运营状态诊断系统。通过GMV月付、直播间运营时间、直播间PV、直播间停留时长、不同阶段指标均值拐点四个关键指标，服务商和商家可以更好的参考对比，准确判断直播间运营阶段是处于冷启动期、成长期还是成熟期。
基于对直播间运营现状的正确定位，指南还从广大电商伙伴容易遇到的运营问题出发，提供了详细的痛点自查方法。根据不同行业的冷启动、成长、成熟三个阶段，共收录了14个痛点，让不同行业的服务商和商家更快地发现问题，找到相应的核心原因、优化方向和需要关注的指标，从而实现运营突破。
以服装箱包、家电、亲子生活等非标行业为例。冷启动期间，直播间用户往往不准。核心原因是人群标签宽泛，导致系统无法精准推流。这时候服务商和商家要优化人群标签，着力提升流量精准性，密切关注两大指标:进入直播间和购买商品的用户画像——这贯穿了一个完整的痛点自查过程。
营销和管理一体化！冷启动，日销，大促节点实战方法论全面开放。
在帮助定位直播间运营现状、找准运营症结并给出优化建议后，巨量千川指南针对三大阶段给出直播间成长的“核心钥匙”，从经营策略、投放策略、巨量千川产品投放提示等角度，为不同行业的直播间验证提供实用方法，帮助广大服务商、商家以营销运营一体化的思维做好直播间运营。
如何做好直播间的冷启动阶段？
冷启动期间要做好直播间的节奏操作，根据需要规划直播间在每个周期的核心目的和动作，以节奏操作策略逐步度过冷启动期。同时，密切关注直播间的关键指标，通过平均停留时间和入口留存两个指标来判断直播间的流量承载能力。一般在平均停留时间≥30s，入口留存≥30%时，直播间的流量承载能力满足要求。
在发货方面，巨量千川是帮助商家度过冷启动期的加速器。根据巨量前川的统计，冷启动期间有巨量前川的Tik Tok高GMV水平比例是没有巨量前川的Tik Tok的两倍。因此，在冷启动期，服务商和商家需要参考多个因素建立投放计划，配合业务节奏进行针对性投放，尽快度过冷启动。
指南指出，现阶段使用巨量千四川人群定向产品(尤其是地域/性别/年龄、Tik Tok人才定向三大基础定向)，可以快速提升直播间人群精准性。同时，针对流量不稳定、流量获取成本高等问题，需要通过巨量1000四川优化目标、预算/出价、人群导向、素材质量四个维度进行优化。可以选择直播间+深度转化目标、短视频引流直播间-定制思路+深度转化目标的产品组合，尽快突破冷启动期直播间的流量瓶颈。
如何做好直播间的日常销售期？
冷启动期过后，直播间步入正轨，进入成长期，更需要做好日常销售期。在这一阶段，商业策略应侧重于优化直播之间的互动、停留时间、GPM等关键指标。，同时对比行业平均水平和同行业其他业务的数据指标。还可以通过付费流量拓展流量渠道，利用矩阵账户快速增加收入和产出。
在投放方面，服务商和商家需要注意的是，巨量千传引入的付费流量是与自然流量相协调的，需要在日常销售中不断扩大直播间的流量规模和转化效率。巨量千川营销推广不局限于行业，可以提高整个直播的自然流量，给直播间带来更多的自然流量。现阶段可以采取分类投放的策略，根据单品、双品、多品分类匹配不同的投放动作。
在产品组合选择上，基于不同行业的差异，指南从转型目标+投放方式、创意形式+创意类型、广告类型+推广方式三个维度给出了可接受的运行能力和良好ROI效果的产品组合，以进一步优化现阶段的营销推广效果。同时，巨量千传还针对不同的业务场景提供产品整合解决方案，包括人群拉入、直播间结算、增长大促、长期转化等。日常销售期的直播间也可以使用巨量千川的场景解决方案，更密集的解决场景问题，达成销售目标。
如何做好直播间大促节点的运营？
大促节点是直播间扩大店铺和商品流量，赢得业务爆发的关键时机。服务商在直播间营销推广的预算和商品丰富度&商品价格和ROI预期与日常销售期有较大差异。《指南》提出，推广期间要关注不同行业的指标数据，结合合理的指标设定目标，建立合理的预期。
投放策略上，按照大促期的蓄水期、爆发期、稳定期三大节点，合理拆解需求，分配预算。蓄水期开始有节奏的投入使用，不断培养“手感”，对整体预算做明确规划，重点保证稳定的流量获取，可以考虑20%-30%；爆发期的关键是观察GMV目标能否实现并采取对策，目标是冲击更高的GMV，占预算的50%以上；稳定期会在大促后迎来稳定下跌，努力稳定ROI，持续带货，预算10%-20%。同时，指南还附上了推广营销+运营的全景流程图，方便服务商和商家对比实施。
在巨量千川产品的使用上，指南指出可以熟练掌握四大玩法，利用好巨量千川的人群管理功能，实现目标客户的精细覆盖。同时根据不同行业的特点，给出投资回报率可接受、运行效果良好的产品组合，优化现阶段服务商的推广量。最后，服务商和商家可以借助长期转化、直播智能优惠券、智能启动工具、全球推广等关键产品，进一步提升直播间的运行能力。
在Tik Tok蓬勃发展的电子商务生态系统中，品牌服务商是Tik Tok电子商务平台、品牌和消费者之间的关键纽带。在过去的一年中，年GMV超过1000万的商家服务商数量超过490家，服务商帮助商家实现了电商业务规模的持续增长。感谢合作伙伴一路走来的陪伴和信任，未来，Tik Tok电商将继续提升平台能力，同时也将继续加大营销策略和方法论的输出和支持，帮助服务商和商家在Tik Tok获得更多的业务增长。
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1.登录摇一摇店铺应用，进入个人中心页面。
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3.在销售数据或销售统计页面，可以查看个人店铺的销售数据，包括订单数量、销量、商品销量等。
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1.优化商品信息:保证商品的标题、描述、图片等信息准确、有吸引力，能清晰传达商品的特点和优势。
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一般来说，查询个人销量和升级销量是摇一摇店铺用户经常关注的问题。通过优化产品信息、提供高质量的客户服务、拓展产品品类、运用营销手段、参与平台活动、增加用户评价和照片打印、利用社交媒体，可以提高自己的销量，取得更好的经营效果。
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