打开直播补光灯，调整好拍摄角度，拿起一只“金猴布鞋”……6月12日上午10时，“金猴集团工厂一号店”直播间准备就绪，随着运营赵希龙一声“开始”，主播王伟超立即进入状态，语速飞快地介绍起来：“这里是‘金猴集团工厂一号店’直播间，今天还是介绍咱们这款高端冰爽飞织布面料的男士布鞋……”
别看直播间里只有赵希龙、王伟超，两人除了主播、运营相互“切换”外，还要兼职直播间客服。“金猴集团工厂一号店”直播间在6月10日实现了一场直播销售1137双布鞋的好成绩，获得当天抖音直播全国休闲布鞋类产品销售榜的第一名。
“10日的直播带货金额突破10万元，远超线下一个80人左右的实体店。”金猴集团工会主席邹晓伍介绍，因为“金猴集团工厂一号店”直播间火了，导致“金猴布鞋”出现了脱销情况。为满足产品供应，金猴鞋业公司紧急调整生产线，加班加点赶制“金猴布鞋”。
当问起拿到抖音直播全国休闲布鞋类产品销售榜冠军的原因时，赵希龙、王伟超二人异口同声——“产品好！”
与达人带货不同，工厂直播的关键在于产品本身。金猴集团产品营销公司总经理张燕介绍，在直播间正式开播前，“金猴集团工厂一号店”先进行了1个多月的试播，从几十种产品中挑选出这款布鞋，进行“单店单款式”直播销售。
在赵希龙看来，自带流量的“金猴布鞋”本身就有“爆款”的潜质。直播间里，从鞋底到鞋垫，从布艺到织法，王伟超至少能够从10个角度进行“解剖式”讲解。“这款鞋采用软帮软底设计，可以180度弯曲折叠。大家看，我折成V字形也能一秒回弹。”“单只鞋重量只有90克，穿鞋就跟没穿一样。”……
直播看着“热闹”，其实大有门道。王伟超说，之所以直播语速要快，是为了在观众“划走”前将产品优点“最大化”，在最短时间内吸睛引流。此外，直播团队还会对每场直播进行“复盘”，探讨为什么流量来了承接不住，消费者的疑问有没有更好回答等等。正值“6·18”各大电商大促活动期间，“金猴集团工厂一号店”每天至少要开播3小时，并根据流量情况延长下播时间。
直播带货，给金猴带来的远不止销售业绩。如今“金猴集团工厂一号店”直播间里的布鞋已迭代到了“第四型”，这是专为宽脚掌、高脚背人群进行改良的最新款鞋型。
据介绍，为充分吸收直播间消费者的意见建议，“金猴布鞋”先后进行了鞋盒、鞋撑、鞋垫等多次产品优化升级。张燕说：“电商直播让产品和用户实现了‘零距离’沟通，直接带动产品转型升级。”