在大促频发的当下,为了帮助商家抢占生意增量,巨量千川提出大促“短链种收”经营模式,同时发布应用策略指南,助力商家实现大促爆发。
在不确定时代,“入川”成为商家的确定性增长途径之一。《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》显示,去年618线上零售市场增长下滑的环境下,巨量千川入驻商家保持增长韧性:2022年抖音618好物节动销规模同比增幅233%。
今年618,巨量千川提出“短链种收”模式,并围绕这一模式上线618应用策略指南,覆盖大促全阶段、种收全场景,给出针对性的营销产品组合建议。
后续,巨量千川还将推出各阶段的针对性实战攻略,助力商家生意爆发。
短链种收、全局提效,助商家赢得618生意确定性
巨量千川已布局一站式种收产品,种草通、商品/直播加热等产品助力确定地“种”;全域推广、长周期转化、商品卡推广、新客转化助力高效地“收”;商品卡串联搜索和抖音商城,打通“人找货”链路实现转化提效,帮助商家以A3为核心高效种收,经营好货架场景。
借力巨量千川产品能力,各行业商家能够大幅缩短种收周期。例如食饮品牌八马茶业,在去年ROI和销量欠佳的情况下,通过重点发力直播间人货场、爆款种草素材优化,配合巨量千川产品使用,实现了7天GMV3800万+、短期多次直播GMV200万+的短链种收效果。
拉新蓄水:让核心客群涌进流量池,扩大潜在交易机会
顾客是交易的起点,拉新则是持续增长的动力。
在拉新蓄水场景下,商家应重点关注O-A1/A2,通过投放抖音开机位及信息流传递品牌信息,直接提高抖店曝光效率;通过IP合作扩大品牌流量开口,提高品牌影响力;通过TopMall将货架场景与内容场景串联,为商品引流。
38好物节期间,自然堂借助抖音开机位,引流直达小店详情页,推广店铺王牌单品“自然堂小紫瓶”,大幅提升到站与加购,CTR较同期同产品大盘提升188%,到站UV成本较同期同产品大盘降低29%。
在抖音开机位的助力下,自然堂在蓄水期间实现短路径强引流,玩转节点营销。
深度种草:围绕A3活用营销产品,最大程度蓄力GMV爆发
巨量云图数据显示,同行业A3人群相较之前的O(机会)/A1(了解)/A2(吸引)人群,转化率最高提升23倍。品牌在过去60天积累的A3人群,有25%会在未来15天产生购买。
在深度种草场景下,商家应当重点关注A3人群,通过巨量星图达人合作持续种草,使用种草通合约/竞价产品,低门槛、更灵活地进行种草投放;配合巨量千川推出的商品加热、直播加热两大产品,加速“货找人”、打通“场找人”,精准锁定更多A3。
去年中国春节营销期间,国际品牌乐事打造抖音话题#有家就有乐事,联动@破产姐弟等众多巨量星图达人种草,超过10支以上视频收获百万级点赞,话题播放量达到75.4亿。
活动期间,乐事A3增长近100%,品牌购买意向增加61%,品牌搜索量提升550%。凭借巨量星图达人种草玩法,乐事在种草期高效积累A3,带动后续交易爆发。
抖音服饰商家小野和子,则通过种草通(合约)规模化获取A3,运用种草通(竞价)以最优CPA3成本灵活获取A3,最终实现新增A3率提升900%+,且显著撬动自然流量,提升了综合ROI。
成交爆发:产品协同布局“人货场”,让爆单事半功倍
在充分蓄水后,商家可以运用巨量千川的人货场产品策略,快步冲刺实现高转化。
在“人”的层面,推动新客转化可以有效拓宽生意规模。去年抖音618好物节期间,累计下单新客环比提升20%,今年,新客更成为商家不可忽视的增量来源。
巨量千川618新能力“新客转化”,能够帮助商家锁定店铺新客,定向发放优惠券激励消费,从而拉升新客转化效率。
某3C品牌运用“新客转化”促进购买流转率提升,实现新客CPA降低18%,新客GMV提升253%,新客占比突破40%。
在“货”的层面,围绕ROI、GMV等生意目标进行货品组合,才能提升增长确定性。
“大促成交保”能助力商家达成ROI和成交额目标,“结算ROI”进一步优化站内ROI效果,保障节点爆发力;“长周期转化”能够找到7天内有可能转化的潜客,带来更高的人群经营价值。通过多产品组合使用,商家可在短期爆发同时收获长效增量。
在38好物节期间,服饰品牌欧世利,通过大促成交保、长周期转化的组合使用,面向精致妈妈、中等收入群体等高价值人群做持续转化,活动期间行业占有率突破30%,品牌A3购买占比提升17%。
在“场”的层面,货架场景能够打通“人找货”的消费链路,许多商家已将其作为核心经营阵地。
今年618,商家运用“搜索品专”,可承接用户“看后搜”的主动行为,实现商品精准曝光;巨量千川“商品卡推广”能够提升16倍日均总PV,串联搜索带来的精准流量,引流至抖音商城,降本增效提高商品曝光;“猜你喜欢GD”可以有效提升流量获取力。
内容场景中,直播支付ROI、商品支付ROI协同,能有效保证ROI稳定,为商家稳固基本盘。
例如,食饮品牌锋味派,通过巨量千川“商品卡推广”,高效提升了广告ROI,其中广告PV贡献3成增量GMV。商品卡推广也为兰芳园带来了自然GMV增长7倍、日均总GMV增长16倍的效果,助力品牌实现单品GMV增量破峰。
在大促实战里,商家通过“人货场”营销产品组合,能有的放矢地备战618大促,实现快速爆单。
全擎助力、种收加速,巨量千川618更多玩法即将解锁
后续,巨量千川将推出八大激励会场,提供更高激励、更优权益。单品牌最高可享10万元红包激励。
5月31日起,巨量千川还将和抖音电商联合推出激励活动“掘金挑战”,单品牌最高可获奖励25万元。
5月15日至6月25日,巨量云图推出大促作战室,从前期GTATM指导预算规划,到投后5A及生意复盘总结,助力商家一站式掌握大促高阶玩法。